楽天市場への出店を検討しているものの、手順や費用、審査基準が分からず不安を感じていませんか。 本記事では、楽天市場の出店方法を申込から開店までわかりやすく解説し、費用シミュレーションや審査に必要な書類まで紹介します。
この記事の結論
- 楽天市場への出店には月額25,000円(税別)からのプランがあり売上規模に応じて選択可能
- 出店審査には登記簿謄本や商材の許認可証など複数の書類提出が必須
- 楽天スーパーセールや「最強配送」ラベルの活用で売上拡大が見込める
楽天市場の基本情報
楽天市場に出店する前に、プラットフォームの特徴を理解しておく必要があります。
国内最大級のECモール
楽天会員ID数は2026年時点で1億超（重複除き）と堅調に推移しており、継続的なユーザー基盤の拡大が見られます。2025年9月末時点で約5.5万店舗が出店しており、月間アクティブユーザー数は4,500万人規模に達しています。2025年度の国内EC流通総額は、6兆円を突破する勢いで成長を続けています。 楽天ポイントの累計発行数は、2025年10月に5兆ポイントを突破し、現在はさらなる大台へ向かっています。この巨大な経済圏が、他のECモールにはない圧倒的な集客力となっています。
（参考：楽天グループ「『楽天ポイント』、累計発行ポイント数が5兆ポイントを突破」「統合報告書2024」「2025年度決算短信・説明会資料」）
出店型モールの仕組み
出店者が独自の店舗ページを持てる「出店型」モデルを採用しています。 Amazonのような出品型とは異なり、各店舗がオリジナリティを発揮したページデザインや商品説明を作成できる点が特徴です。 出店者は楽天市場にテナント料として月額出店料を支払い、ネット上のショッピングモール内に自分の店舗を構える形態となります。
楽天市場の主な収益源は、出店企業からの月額料金やシステム利用料、販売手数料で成り立っています。 この仕組みにより、楽天市場は出店者の成功を支援する体制を整えている状況です。
楽天市場に適した商材
ファッション・インテリア系や美容・コスメ系など、店舗独自のアイテムを売りとしている業種に適しています。 大量生産品ではなく、掘り出し物のような唯一無二のアイテムを求める消費者にとって魅力的なプラットフォームです。 オリジナリティを出したい企業やブランディングを強化したい企業にとって、有効な販路となります。
食品・日用品・家電など多岐にわたる商品ジャンルで活発な購買行動が見られ、楽天ポイント経済圏を活用するユーザーが多く存在します。 独自性のある商材を持つ事業者ほど、楽天市場での成功確率が高まる傾向にあります。
楽天市場の出店プランと費用
楽天市場には売上規模に応じた3つの主要プランがあります。
がんばれ！プラン(月額25,000円)
月額出店料は25,000円(税別)で、年間一括払いとなります。 登録可能商品数は5,000商品（申請により最大10,000まで）です。 ネットショップ運営の経験が少ない事業者や、小規模から始めたい事業者に適しています。 システム利用料は売上の3.5%〜7.0%程度が設定されており、月商が100万円未満の段階では、このプランが最も固定費を抑えられます。
スタンダードプラン(月額65,000円)
登録できる商品数が50,000点、画像容量も大幅に拡張され、本格的なEC運営を目指す事業者向けです。 月商約130万円〜150万円を超える場合、システム利用料が2.0%〜4.5%と低くなるため、がんばれ！プランよりも総コストが安くなります。
メガショッププラン(月額130,000円)
月額出店料は130,000円(税別)で、半年ごとの2回分割払いとなります。 登録可能商品数と画像容量が無制限であり、大企業など大型店舗の運営を目指している事業者に適しています。 初期値は20,000商品と100GBですが、必要に応じて都度商品数や容量アップを申請できます。
システム利用料はスタンダードプランと同様に、パソコン経由で2.0%から4.0%、モバイル経由で2.5%から4.5%です。 大規模な商品展開を計画している事業者にとって、コストパフォーマンスが高いプランとなります。
（参考:楽天「楽天市場 出店プラン・費用」）
楽天市場への出店手順
楽天市場への出店は申込から開店まで複数のステップを経る必要があります。
出店申込の手続き
楽天市場の公式サイトから「出店申込ボタン」を選択し、必要な情報を入力して申込手続きを行います。 申込には会社情報、店舗運営責任者情報、取扱商材ジャンルなどの記入が求められます。 手続き完了後、店舗運営システムRMS(Rakuten Merchant Server)の利用が開始されます。
RMSを利用して楽天市場に店舗ページを作成し、決済・配送の準備を整えていきます。 この段階で基本的な店舗設計を行い、どのような店舗にするか明確にしておく必要があります。
商品登録とページ作成
店舗運営システムRMSで商品登録、価格設定、在庫管理などの初期設定を進めます。 商品ページには商品説明や店長のオススメポイントなど、独自性を出した情報を掲載できます。 決済方法の設定では楽天ペイをはじめとする各種決済手段を選択し、配送方法も設定します。
開店前審査を通過するための準備として、商品画像や店舗情報の整備が欠かせません。 ページの質が審査結果に直結するため、丁寧に作り込む必要があります。
審査通過とショップオープン
開店前審査では、提出した書類や店舗ページの内容が楽天市場の基準を満たしているか確認されます。 審査期間は平均1から2週間程度となっており、この間にページ品質や法令対応の確認が行われ、 審査を通過すると正式にネットショップが開店し、販売活動を開始できるでしょう。
開店後は、エリアやジャンルの傾向に精通したECコンサルタントが1店舗に対し1人の専任で付きます。 この専任サポートを活用することで、スムーズな店舗運営が実現できます。
出店審査に必要な書類
楽天市場への出店には、法人と個人事業主で各書類が必要です。
法人が準備する書類
法人が楽天市場に出店する場合、出店申込書と審査書類の提出が必須です。 登記簿謄本(履歴事項全部証明書)と商材の写真も準備する必要があります。
取扱予定商材の販売にあたって必要な営業許可・資格等の書類(古物商許可証、酒類販売業免許、食品営業許可、医薬品販売業許可等)の提出が求められます。 これらの書類は最初にWEBで入力し、最終的には原本での提出が必要となります。 書類不備があると審査が長引くため、事前に入念な確認が欠かせません。
個人事業主が準備する書類
個人事業主の場合、法人と同様の書類に加えて、住民票と印鑑証明書が必要です。 住民票および印鑑証明書は、いずれも契約開始日より3ヶ月以内に発行されたものを用意します。
実店舗（または事務所や看板）の写真も提出書類に含まれており、事業実態の確認に使用されます。 個人事業主として出店するには、税務署への開業届の提出が完了している必要があります。 受付印のある開業届の控えを出店申込前に準備してください。
許認可証と事前審査商材
古物を取り扱う場合は古物商許可証、酒類を販売する場合は酒類販売業免許が必要です。 食品を扱う場合は食品営業許可、医薬品を販売する場合は薬局開設許可や医薬品販売業許可が求められます。
楽天市場指定ブランドメーカー品や産地・メーカーから購入者へ直送される商品は事前審査の対象です。 化粧品、健康食品、PCソフトウェア、携帯電話等の携帯通信端末なども楽天市場所定の確認書等の提出が必要な場合があります。
楽天市場出店のメリット
圧倒的な集客力
月間アクティブユーザー数は2026年時点で約4,500万人に達しており、国内最大級のECモールとしての認知度の高さは、新規出店者にとって大きなアドバンテージです。 既存の巨大な顧客基盤にアクセスできることが、楽天市場出店の最大のメリットとなります。
楽天ポイント経済圏
楽天ポイントの累計発行数は2025年11月に5兆ポイントを突破しました。このポイントを活用するユーザーのリピート率は非常に高く、SPU(スーパーポイントアッププログラム)などの施策により、出店者の売上向上に寄与しています。
専任コンサルタントによる支援
楽天市場では1店舗に対し1人の専任ECコンサルタントが付き、出店後の運営をサポートします。 マーケットトレンドや実際の販売データを見ながら、適切な販売戦略を立てる支援があります。
まとめ
楽天市場への出店は、月額25,000円(税別)からのがんばれ！プランを利用すれば、リーズナブルに始められます。 出店審査では登記簿謄本や商材の許認可証など複数の書類提出が必須となるため、事前準備が欠かせません。 圧倒的な集客力を持つ楽天市場で、2026年最新のAI支援機能や「最強配送」を活用し、販促イベントに合わせた戦略を組むことで、短期間での売上拡大が見込めるでしょう。
